情怀变成发烧 老罗正变成他讨厌的那个人

   锤子终于熬过了产能瓶颈，可却发现，用户已经等不起了。各大国产厂商纷纷推出了最新旗舰，价格竞争也是异常惨烈，甚至连高傲的魅族也喊出了1799。此时，即便是老罗也必须承认，情怀终究抵不过市场，而他本人，似乎也正在变成他自己所讨厌的那个人。
    在手机厂商争相角逐性价比的时代，突然有一家企业跳出来说“用户要的不是性价比，不是碉堡了，而是一种情怀”，这种观念的确能让大家耳目一新，并且瞬间升华了人格。即使你不喜欢老罗这个人，多少也会被他的专注和理想所打动，这种感情也转化为了锤子手机的部分第一批用户。

    正如乔布斯所说，用户并不知道自己想要什么，你必须去告诉他们。老罗也是这么想的，所以他一开始就没打算效仿同行，无论是宣传还是产品价格，希望以自己的行动去改变用户的看法。

    就这样，3000元的手机售价诞生了，还记得当价格公布的时候，现场一片欢腾，只可惜并不是鼓掌的人都买了锤子。回到3000元本身，竞争力能有多大？往下看，千元机掌握着大部分用户，而中端市场也有华为P7、OPPO Find 7、MX3/4、小米手机3/4，往上看，苹果和三星正在抬头向前跑，顾不得底下的对手。硬件配置差异不大，面对如此激烈的市场环境，就算锤子手机的产能没有出现问题，恐怕较高的售价也会影响销量。

    当然，没有产能困难只是假设，较低的预订量导致富士康的订单量减少，没有了代工厂的重视，也让锤子手机输在了走向市场的起跑线上。由于产品在设计阶段过于追求精细，使得良品率不佳，产能不足，这在一定程度上也损耗了用户的耐心。此外，虽然老罗在王自如的论战中占尽了优势，但是也此次辩论也暴露出了锤子手机的一些问题，包括相机成像和易碎的屏幕。

  对于一家新厂商来说，锤子手机这样的产品算的上惊艳，但是还无法与三星的旗舰机和iPhone抗衡。老罗在手机上的“创新”更像是“细节优化”，还谈不上颠覆。并不是所有人都有情怀，更多的消费者即使不买千元机，还是更愿意相信大品牌，而非新厂商。

    与小米粉丝更关注小米手机的性价比不同，锤子的粉丝则更看重老罗的个人情怀，换句话说就是老罗的个人品牌太浓厚了。这样一来，如果锤子手机无法达到粉丝的预期，也就难以让这些消费者为其买单，粉丝转化率也就显得更低。

    销量受阻，最直接的解决办法就是降价。相信在宣布1980元的价格之前，老罗就已经想到了铺天盖地的质疑，但是与情怀相比，生存下去更重要。在1799和1999面前，锤子手机选择了1980，“情怀”也变成了“发烧”。从系统和配置上看，锤子手机的确是一部优质产品，只不过被高大上的情怀耽误了，最后还是绕回到跟小米竞争同一级别的市场。

    千元的降幅让锤子粉丝有些伤心，也让老罗的情怀营销走到了尽头。更严峻的问题是，1980究竟能吸引多少用户仍是未知数。千元机市场竞争白热化，2000元左右的市场也是趋近饱和，中兴、华为、酷派、联想纷纷参战，产品的配置也是越来越接近。少了情怀，此时再进来的锤子已经占不到什么便宜，想清库存可以，大卖很难。

    就老罗个人而言，他也朝着自己所讨厌的那个人越走越近。从厌恶单调的电梯平面广告到锤子自己也开始铺开宣传，从嘲笑手机开后壳不能换电池，黑白壳很傻，到如今的T1采用类似设计，从当初的不低于2500，我们不做性价比，到比“碉堡了”还便宜的1980...在情怀和现实面前，老罗选择了后者。不过，这也怨不得老罗，毕竟想以一己之力改变国产手机的大环境太难了。情怀是老罗的，我们拿到的只是商品。