目标用户不同，怎敢说国产品牌卖不出高溢价？

            不久前，老罗手中的那把锤子终于落地，一锤定音，高端旗舰的配置，3000 元的定价。如果依据老罗的「情怀」来换算的话，再加上锤子手机意图走国产高端、精品的产品路线，锤子手机能否值这个价，便成为外界大众所关注的一个争议点。作为一个小厂商、新品牌来说，锤子手机如何去定价，我们暂且不论。

　　反而比较关心的一点是，为何诸多国产手机厂商里面，定位高端旗舰路线的品牌不在少数，但是能够像初生牛犊的锤子手机一样，走中高端路线，敢于卖出高溢价的，却是寥寥可数。可能有人会想，既然也有不少国产品牌走高端路线，为何就卖不出高溢价？但事实，真的是这样？

品牌溢价

　　抛开其他客观因素不谈，国产手机品牌的定价能力，说白了就是自身手机品牌的溢价能否达到某个层次的高度。很明显，如今国产手机中确实很少有能做到一个高溢价的品牌，这就在某种程度上，决定了旗下手机定价所能达到的高度，其产品的好与坏顶多是决定了手机所能上升的潜力。

　　换句话说，硬件性能顶尖、工艺设计突出、外形足够吸引人，但是你的品牌若是不值钱，消费者依旧不会买账。比如说锤子手机，换个对罗永浩一问三不知的普通人，你锤子挥得再起劲，也不会感兴趣；又举个例子，三、四线的城市，如果是 vivo 和 OPPO，即便是搭载 MTK 的处理器，在一批三星、索尼、HTC 环伺的竞争对手面前，也能卖出 2499 元的价格不心虚，照样有人愿者上钩。

营销攻势

　　为什么，因为人家的营销广告攻势已经深入人心，宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造出的「国际范、装大牌」，使得 vivo 和 OPPO 在一般人眼里，算得上国产里面拔尖，或者误以为是日韩系的品牌，有着一定溢价能力。不过显然，有着韩国女星代言明显还不够力度，知名度还是个问题。

　　那么，湖南卫视、江苏卫士等各大卫士的火热综艺节目中。乱入的 vivo 和 OPPO 的广告语进行反复洗脑，又如何？如果说，随即抽样选取样本进行采访，大部分人可以不知道 HTC 这个台湾品牌，但是绝对不会对于 vivo 和 OPPO 这两品牌感到陌生。因为，从功能机时代开始，OPPO 和那个时候还叫步步高的 vivo 便开始了这种简单有效的营销手段，这么多年的积累，也该厚积薄发了。

工业设计

　　相比三星丑陋不堪的外形，对于有一定知名度，工艺设计取巧，更讨女孩子欢迎的外形的 vivo 和 OPPO，只要是外行、且有一定消费能力的用户更愿意为此买单。在这部分人群里，外观，永远是决定是否值得购买一款手机的必要条件。至于硬件性能，够用就行，更何况 vivo 和 OPPO 虽说谈不上性价比，还不至于这方面的体验不过关。

　　至于做工，可以说，在国产品牌里面，以魅族、vivo、OPPO，以及一加几家的产品做工水准较高，这一点相信关注过拆机评测的用户可以感受得到。可能有关系统的软件层面，国产品牌的实力离苹果、三星以及 HTC 或多或少有着一定的差距。但至少，做工方面，这几个国产品牌包括 vivo 和 OPPO 已经大步迈近。

销售渠道

　　为什么说国产品牌很难卖出高溢价，那是因为「中华酷联」以及小米的搅局，使得国产品牌手机价格的底线一再被拉低。但是，从目前来看，更多的还是反映在互联网这一线上渠道，为了迎合性价比的打法。但线下渠道，也正是 vivo 和 OPPO 完爆其他国产品牌的不二法宝。

　　从功能机时代开始慢慢积累起来的庞大且完善的销售渠道网络，对这两家的销量有着极大的推力，尤其是在前面提到的三、四线城市，优势更为明显。相反着，如果是 HTC 在这种地方反而不如 OPPO 和 vivo 强势。即便是老牌的三星，OPPO 和 vivo 也完全有实力跟它较量一番。毕竟遍地开花的实体店优势，带给用户也摸得着看得见的体验优势。

　　如果按照 市场研究公司 iSuppli 公布的数据：小米手机 2013 年的净利润有 30 亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第 2 的是 OPPO，2013 年净利润有 26 亿人民币，排名第 3 的是 vivo，2013 年净利润有 20 亿。闷声发大财，大概便是说的这两家吧。